“城建大講堂”系列講座一：以經營思維打造新營銷

2018年5月29日，由西安市城市建設開發集團有限公司舉辦的“城建大講堂”系列講座一：“以經營思維打造新營銷”圓滿結束。此次講座，由城建集團董事長周強擔任主講，集團市場營銷部全員、南北區事業部負責人、各項目營銷負責人及相關部門負責人共同參與。

         培訓會伊始，周總和與會人員互動

在講座中，周總結合集團發展現狀、市場現狀和個人從業經驗，以及多年來對營銷的理解和總結，對集團營銷進行全方位講解。

               周總全方位闡釋營銷

首先，明確營銷的意義。

營銷對外傳遞的是企業實力、企業理念和企業文化，是外部了解企業品牌的重要窗口。通過每位企業員工，將碎片化的信息，進行整合植入客戶心中，使客戶對企業及品牌產生信任，從而最終實現客戶享受企業服務的過程。

第二，一定要樹立經營意識。

一個企業的營銷部門，不僅是品牌的推廣部門，更是企業的決策智庫。營銷工作必須參與到企業的戰略制定中，圍繞集團公司戰略進行分解，從經營層面執行營銷策略。

第三，一定要有戰略和戰術的配合。

營銷一定是替明天想辦法，而不是成為救火員。

營銷還要做到，知己：清晰的掌握企業發展脈絡，關注營銷、運營、財務、成本等各因素；知彼：掌握國家對于地產的各項政策：土地、調控、金融、稅收、新的施工標準等，研究政策和新模式，通過分析市場和競品，向決策層提供詳實的依據。按照營銷策略、制度去實施營銷活動，最終兌現價值。

               與會人員認真聆聽周總培訓

第四，要樹立全員營銷意識。

每位員工都要樹立營銷意識，員工也是企業品牌的重要部分。既要營銷企業，又要營銷個人。全員營銷的本質和基礎，是每個人做好自己的本職工作。同時，要防止進入給每個員工下達銷售任務的營銷誤區。

第五，營銷要注重柔性服務。

如住宅，將由物理需求轉向柔性需求。住，只是房子的功能之一，更重要的是它給我們營造了家的氛圍，是家庭成員之間產生親情、交流情感、寄托希望的重要場所。柔性管理和柔性服務，更能讓用戶產生信任和追隨。

如果企業品牌、服務、產品等做的不夠好，那么用戶就很難對企業產生信任，企業的營銷就會停滯不前。所以，提升營銷能力也是倒逼企業進步的一個重要方法。

               周總向與會人員答疑解惑

最后，周總對集團市場營銷部的工作提出了要求和希望，并針對與會人員提出的問題進行了解答和指導。所有與會員工都表示此次講座干貨滿滿，受益匪淺，一定會將當日所學，運用到后期工作當中。